Professionnels de l'immobilier : contrôlez le crédit pour augmenter votre chiffre d'affaires (par In&Fi Crédits)
Au sein d'un environnement toujours plus réglementé et compétitif, faire évoluer ses services en augmentant ses profits est une nécessité.
Aujourd’hui, la concurrence oblige à augmenter la qualité de services, et donc les investissements et les charges, sans aucune certitude que ces évolutions seront réellement rentables. L’idéal, c’est l’agrégation d’un service complémentaire qui apporte une véritable valeur ajoutée pour les clients tout en étant une source réelle de profit aisément quantifiable. Dans cette perspective, la création d’un service de courtage de crédit, au sein d'une agence, ou en externe, est un réel moyen d’augmenter son chiffre d’affaires et ses résultats.
Aux États-Unis, où, la culture du service client est poussée à son maximum, le courtage en crédit est intégré dans quasiment toutes les agences immobilières. Le passage par le « corner » du courtier est préalable à toute visite. En France, les professionnels qui ont mis en œuvre cette compétence en complément de leur expertise immobilière sont tous satisfaits des résultats qu’ils en retirent.
« La transaction immobilière et l’intermédiation bancaire sont deux métiers totalement complémentaires »
Une opportunité que vous devez envisager
Pour développer cette activité en interne In&Fi Crédits développe une offre professionnelle qui vous fait immédiatement bénéficier de tous ses services et de l'accès immédiat à tous ses partenariats, banques et assurances.
– Un accès facile à la profession. L’accès à l’activité de courtier intermédiaire en opérations de banque et services de paiement (IOBSP) est validé via une formation habilitante. Celle-ci se fait à distance ou en présentiel ou encore un mix des deux. Tout ou partie de la formation peut être pris en charge.
– De faibles coûts d’installation. Pour un service en interne, le franchisé compte 20 000 euros pour l’investissement initial, formation comprise et il n’y a pas de coûts commerciaux supplémentaires.
– Une réelle création de CA. Chez In&Fi Crédits, les courtiers cumulent trois rémunérations :
- les commissions versées par les banques, de l’ordre de 1 % du montant du crédit
- les honoraires clients pour l’obtention du financement, librement fixés, sont compris entre 0,5 et 2 % du montant du crédit. L’activité n’est pas soumise à la TVA
- et des commissions pour chaque assurance emprunteur souscrite.
– Un droit légal d’exercice. Disposer de la compétence IOBSP délivrée grâce à In&Fi Crédits, c’est être détenteur de la « capacité légale » pour obtenir d’un acquéreur tous les renseignements et documents qui permettent de déterminer son niveau de solvabilité et sa capacité d’emprunt.
– Des acquéreurs rassurés. Grâce à nos logiciels très performants qui comparent les meilleures offres bancaires, au service de votre compétence courtier, votre client peut s’engager sur un niveau de prix d’acquisition avec la certitude que vous obtiendrez pour lui le financement adapté. Un autre avantage, non négligeable pour vous et votre client vendeur, c’est que vous supprimez le risque du refus de complaisance.
– Un plus pour la prise de mandats. Vous rassurez les vendeurs que vous démarchez car votre capacité à déterminer le financement des acquéreurs potentiels vous détermine à ne proposer leur bien qu’à des clients sérieux. C’est la quasi- certitude d’une sortie financière prévalidée. Par ailleurs le vendeur est souvent un acquéreur et donc un emprunteur potentiel !
– Un avantage dans vos rapports avec les notaires. Vous devenez l’interlocuteur crédit qui les informe sur le suivi des dossiers de financement. Sur le plan administratif, vous maîtrisez le processus financier, de la promesse de vente à la signature de l’acte authentique en passant par le contrôle de l’offre de prêt.
Par Pascal Beuvelet, Président du réseau de courtiers In&Fi Crédits
Patrick Rucard est rédacteur pour le site Observatoire de la Franchise depuis 8 ans. Avec une solide expérience dans le domaine de la franchise et de l'entrepreneuriat, il suit de près les tendances du marché et les stratégies des réseaux. Son expertise lui permet de donner des conseils pratiques aux futurs franchisés et d'analyser les évolutions du secteur. Grâce à son regard averti, Patrick aide les entrepreneurs à mieux comprendre les enjeux et les opportunités de la franchise, avec des informations claires et fiables.