Bonjour, je voudrais connaître les avantages et les risques d'une importation de concept venant de l'étranger en France en tant master franchisé? Quels sont, selon vous, les principaux points à surveiller ? D'avance merci de votre aide.
Un franchiseur transmet le savoir faire lié au concept à son franchisé et lui porte assistance tout au long de la durée du contrat.
Un franchiseur doit transmettre deux savoir-faire à son master franchisé:
Force est de constater que les franchiseurs étrangers :
A cela s'ajoute le problème majeur lié à la transposition d'un concept d'un pays à un autre pays: les franchiseurs n'ont pratiquement jamais fait fonctionner un pilote dans le pays cible. Il est donc imossible de savoir comment un compte d'exploitation est transformé par le changement d'environnement.
Les franchiseurs comptent trop souvent sur le master franchisé pour réaliser cette opération. Un master franchisé qui paie pour prendre le risque de l'adaptation.
Il ne faut surtout pas rejeter l'idée d'une master franchise. Mais il faut avancer avec beaucoup de précautions.
Enfin, il faut tout négocier: les anglo saxons sont souvent prêts à de grosses concessions si le candidat leur plaît.
En général, un candidat master franchisé n'est pas préparé à ce type de négociation: les contrats sont souvent en anglais, rédigés par des avocats qui semblent mettre un point d'honneur à les rendre très compliqués.
Il est toujours recommandé d'être accompagné par un spécialiste de la franchise.
bon courage
Gilbert Mellinger