Extension de territoire dans le cadre d'un contrat de franchise

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Question :

Bonjour, Actuellement franchisée d'une enseigne spécialiste du courtage en prêt immobilier, je suis à la recherche d'éléments de benchmark au sujet des pratiques relatives aux demandes d'extension de territoire dans le cadre d'un contrat de franchise : quels sont notamment les critères pour pouvoir s'étendre et au bout de combien de temps la demande peut-elle intervenir ? Serait-il possible de m'informer rapidement à ce sujet car j'aimerai disposer d'éléments chiffrés sur un maximum d'enseignes si possible sur mon cœur de métier (courtage en prêt immobilier) mais également sur d'autres secteurs d'activités (immobilier, grande distribution, ...) ? Merci par avance Cordialement,

Extension de territoire dans le cadre d'un contrat de franchise : La réponse de Laurent Delafontaine

Bonjour monsieur,

Il n'existe pas de norme ou de règle en ce sens, seule, une clause spécifique à un contrat de distribution pourrait le spécifier.

Maintenant, certaines pratiques existent, par exemple la performance commerciale du partenaire dans le temps (au moins 3 exercices ou 1/3 de la durée du contrat) ; sa facilité à pouvoir dupliquer sa réussite dans dans une seconde agence, donc de savoir recruter, former un manager puis pouvoir (et vouloir) déléguer ; sa position financière et particulièrement sa trésorerie et sa capacité de financement, ...

Et des règles immatérielles, par exemple la qualité de la relation avec le franchiseur, son aptitude naturelle à partager ses valeurs, être reconnue comme un franchisé sympathique et facilitateur, ...

Garder en mémoire qu’un franchiseur aura parfois intérêt à privilégier la multi-franchise.

Bien cordialement,

Laurent Delafontaine

01 30 21 78 69

www.axereseaux.com