7ème édition des Coups de Cœur de la franchise Express/Observatoire de la franchise

Lancé en 2008 par la rédaction du hors-série Franchise de l’Express et l’Observatoire de la franchise, le prix « Coups de cœur » a su se faire une place de choix parmi les nombreux événements qui récompensent les franchiseurs et les franchisés. C’est même devenu un rendez-vous attendu par le monde de la franchise car le nom des 5 lauréats est connu au moment de la sortie du hors-série, qui est prévue cette année le jeudi 26 février 2015.

Début janvier, avec une liste de près de 100 enseignes à étudier, les membres du jury ont une réunion de travail très animée et pris le temps d’échanger entre eux pour savoir qui méritait le prix dans chaque catégorie. Et avec des marques comme Tryba, Attila Système, BiboVino, Gautier et API, ce palmarès est vraiment un bon cru.

« Coup de coeur » de la Pérennité & de la Croissance maîtrisée : Tryba

Récompense un franchiseur mature et pérenne (plus de dix ans d’existence) ayant particulièrement bien géré l’expansion de son réseau, avec un actionnariat « stabilisé » et une bonne gouvernance.

« Coup de coeur » du Réseau Participatif : Attila Système

Récompense un réseau qui associe fortement ses franchisés à sa croissance, à ses évolutions, à ses innovations, avec la mise en place d’outils & d’instances de concertation et de « gouvernance » ; avec un réel souci de la formation et du progrès de ses franchisés.

« Coup de coeur » du Nouveau Concept : BiboVino

Récompense une nouvelle enseigne (moins de 3 ans d’existence dans la franchise), qui propose un concept original, novateur et prometteur. Ce concept a déjà au moins une unité franchisée ouverte (ou un contrat de franchise signé à la date de réunion du jury).

« Coup de coeur » de la Stratégie Export : Gautier

Récompense le développement remarquable d’un réseau français à l’étranger.

« Coup de coeur » de l’Enseigne Etrangère en France : API

Récompense l’implantation réussie d’une enseigne étrangère en France, en termes d’originalité, de réponse aux besoins du marché français, dans un souci de développement pérenne, avec une bonne implication des franchisés français.

Rendez-vous désormais sur le salon Franchise Expo Paris le mardi 24 mars, à l’espace Conférences du du Village Créateurs d’Entreprises. De 17h à 17h45, une conférence fera témoigner les franchisés des enseignes lauréates.

Tryba : Coup de cœur de la pérennité et de la croissance maîtrisée

Tryba : leader de la fenêtre en France. Tryba a été créé voilà 35 ans en France et compte aujourd’hui 170 concessionnaires exploitant 285 points de vente. La marque est très connue et elle fait figure de leader dans son métier : la vente et la pose de fenêtres sur mesure.
Une concession Tryba réalise en moyenne 1.5 million de chiffre d’affaires par an et l’enseigne recherche des candidats à la fois pour créer de nouvelles agences et pour reprendre des unités vacantes à la suite de départs à la retraite ou de déménagements.

Marie-Emmanuelle Ascencio, Responsable du Développement, nous indique que « l’objectif de Tryba est d’ouvrir 20 nouvelles agences d’ici la fin de l’année et ainsi s’approcher de la barre des 300 implantations dans l’Hexagone ».

90% des candidats qui rejoignent la marque ne connaissent pas le métier avant de créer leur antenne Tryba et ils bénéficient tous d’une formation initiale couvrant les aspects pratiques et théoriques de l’activité sur une durée de trois semaines. Cette session est complétée d’un suivi de 6 à 8 mois au démarrage par le biais de quatre personnes dédiées, puis par une aide constante apportée par des animateurs de réseau toujours disponibles.

Apport personnel : 30 000 €
Nombre de franchises : 285

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Apport
30 000 €

Ca 2ans
1 200 000€

Spécialiste fenêtres, menuiseries et ouvrants

Attila Système : Coup de cœur du réseau participatif

Réseau national spécialisé dans la réparation, l’entretien et la prévention des toitures, Attila Système a été créé en 2003 sous l’impulsion de Benoit Lahaye, entrepreneur installé à Montargis. Attila Système se développe en franchise, à travers toute la France, depuis 2006.

Primé à de multiples reprises… Médaille d’or du concours Lépine, Trophée « Entreprise innovante », nominations aux « Espoirs de la Franchise », Réseau d’or, Prix Stars et Métiers dans la catégorie « Stratégie globale de l’innovation »…, le réseau poursuit son ascension économique, avec un prévisionnel en CA de plus de 20 millions d’euros pour 2014.

Depuis décembre dernier, l’entreprise a quitté ses locaux de Chalette sur Loing devenus trop exigus et a installé son nouveau siège social au coeur de Montargis. 6 mois après, le bilan est extrêmement positif et ce à plusieurs titres : conditions et confort de travail, animation du réseau (échanges informels, séminaires, commissions, formation..), réception des partenaires et fournisseurs… Ce ne sont pas moins de 16 personnes qu’emploie la tête de réseau à Montargis, toutes résidentes de la région.

Le réseau, fort de 45 agences, a séduit les membres du jury par son fonctionnement, qui se caractérise par de nombreux échanges entre les membres. Chaque franchisé peut ainsi proposer des idées à l’ensemble du réseau, qui seront acceptés ou non, mais qui dans tous les cas permettent aux réseaux d’échanger, d’avancer avec des propositions concrètes émanant du terrain et de la base.

Apport personnel : 50 000 €
Nombre de franchises : 45

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Apport
50 000 €

Ca 2ans
600 à 800 000 € HT

Droit d'entrée
26 000 €

Réparation, entretien et maintenance de toitures

BiboVino : Coup de Cœur du nouveau concept

Du vin en cubi et en franchise. Concept inédit, BiboViNo est une franchise spécialisée dans la vente de vins, avec une petite particularité : les seuls conditionnements présents en boutique sont les cubis, également appelés Bag In Box™ dans la langue de Shakespeare.

Les vignobles sont sélectionnés avec soin, et on ne trouve que des cépages d’une certaine qualité en magasin, l’avantage des grands conditionnements étant double : ils permettent de conserver le breuvage pendant des semaines (même après ouverture) et le prix au volume s’avère particulièrement intéressant pour la clientèle par rapport au tarif pratiqué en bouteille.

Frantz Roesch est l’un des fondateurs de la marque, et il souhaite « implanter des boutiques de taille modeste (30 m²) dans des emplacements à fort lieu de passage ». Quant aux profils recherchés, il s’agit de personnes aimant bien entendu le vin, dotées de qualités de commerçant, qui sont formées par l’enseigne avant l’ouverture y compris et surtout en matière d’œnologie.
BiboViNo souhaite ouvrir une dizaine de franchises par an, pour dépasser la barre des 50 magasins dans les 5 ans.

Apport personnel : 30 000 €
Nombre de franchises : 8

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Apport
30 000 €

Droit d'entrée
10 K€ et 5 K€ de for

Distribution de vin en Bag In Box - Bar à vin

Gautier : Coup de cœur de la stratégie export

Cap sur l’international pour l’enseigne vendéenne. Fabricant de meubles depuis 50 ans, Gautier est présent en France et à l'international. Lancée en franchise il y a dix ans, l'enseigne souhaite compter 120 magasins d'ici 2020, contre plus d'une cinquantaine aujourd'hui. Elle prévoit donc pour cela d’ouvrir entre 8 à 10 nouveaux points de vente chaque année au sein de l’Hexagone. Pour assurer cette croissance, le réseau recherche des commerçants ayant le désir d'entreprendre. « Nos franchisés ont un profil assez commun. Il s’agit la plupart du temps d’anciens cadres en reconversion qui ne sont pas forcément issus du meuble. Nous recherchons avant tout des commerçants, des personnes qui aiment le contact avec le client car nos entrepreneurs sont très impliqués dans leur point de vente », nous expliquait récemment David Soulard, directeur général du réseau. A l’international, Gautier vise en priorité les pays émergents.

Apport personnel :
Nombre de franchises :

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Apport
100 000 €

Droit d'entrée
20 000 €

1er fabricant européen de mobilier contemporain

API : Coup de cœur de l’enseigne étrangère en France

API : pour se franchiser dans la pièce détachée. API est un distributeur de pièces détachées premium, présent en France depuis 2001, la franchise étant déployée depuis 2009. La marque compte 51 unités à l’heure actuelle dans l’Hexagone et souhaite ouvrir une quinzaine de points de vente par an.

Il faut des qualités de commercial pour réussir dans le métier, mais également avoir des aptitudes de manager, car il s’agit de gérer une équipe de 7 ou 8 personnes.

API apporte à ses franchisés un accompagnement à chaque instant, non seulement à l’ouverture bien entendu mais également par la suite, grâce à une équipe d’animation couvrant l’ensemble du territoire.

« A long terme, l’enseigne souhaite atteindre la barre des 300 unités en France, ce qui laisse de nombreuses opportunités de création pour les candidats à l’entrepreneuriat » commente Thierry Donini, le Responsable du Développement de l’enseigne.

Apport personnel : 50 000 €
Nombre de franchises : 50

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Apport
50 000 €

Ca 2ans
1 600 000 €

Droit d'entrée
15 000 €

Distribution de pièces et services automobiles