Lorsque l’on désire ouvrir une agence immobilière en franchise, le plus dur est certainement de choisir son franchiseur. Il existe de nombreux réseaux qui se développent sur ce secteur. La Fédération française de la franchise (FFF) en recensait 56 en 2015. Il s’agit de sélectionner celui qui vous convient le mieux. Alors où trouver sa franchise ? Et comment s’assurer que le réseau choisi sera le bon ? Les réponses dans ce dossier.
Il existe de nombreux moyens de se renseigner sur les différents réseaux de franchise exerçant sur le secteur immobilier. Site Internet, portail web des enseignes, salons professionnels, rencontre avec des franchisés installés… Les personnes un peu malignes n’auront pas de mal à trouver les informations qu’elles recherchent si elles prennent le temps de bien s’informer et de poser les bonnes questions.
Franchise Expo Paris, organisé chaque année à Paris depuis 35 ans, constitue la plus grande manifestation mondiale dédiée à la franchise. En mars 2016, 530 exposants représentant 87 secteurs d’activité et provenant de 25 pays, présentaient leur concept à près de 35 000 visiteurs. La plupart des grandes franchises immobilières s’étaient déplacées, parfois avec certains de leurs franchisés. Une occasion unique de rencontrer les fondateurs des réseaux ainsi que les équipes dirigeantes. Les candidats à la franchise doivent savoir qu’en moyenne un contrat de franchise dure un peu plus de 6 ans et qu’il est renouvelé 1,4 fois. Les franchisés s’engagent donc généralement pour 15 ans. On ne peut décemment pas s’engager pour une telle durée sans avoir multiplié les contacts physiques avec les personnes avec qui l’on souhaite se lancer.
Durant les quatre jours de la manifestation, une centaine de conférences est organisée permettant aux franchisés de découvrir les parcours de personnes qui ont franchi le pas de la création d’entreprise en franchise.
Franchise Expo Paris se tient tous les ans en mars au Parc des Expositions de la Porte de Versailles, à Paris. La manifestation est organisée par la Fédération française de la franchise et Reed Expositions.
Organisé conjointement par la CCI Marseille Provence, la Fédération française de la franchise et Reed Expositions, le salon Top Franchise Méditerranée se déroule chaque automne à Marseille. La manifestation réunit des réseaux de franchise qui souhaitent parfaire leur développement dans le Sud de la France. En 2016, le salon attend 115 exposants représentant 35 secteurs d’activité différents.
Il existe différentes manifestations dédiées à la création d’entreprise organisées en province. Elles regroupent généralement un certain nombre de franchiseurs et sont l’occasion d’obtenir des renseignements propres au développement visé par les enseignes en région.
Voici quelques un des plus grands salons organisés en région :
Avant de se déplacer sur des manifestations professionnelles, les candidats à la franchise peuvent trouver énormément d’information sur Internet. C’est en 1997 que le premier site de mise en relation franchisé/franchiseur a vu le jour. L’Observatoire de la franchise recense 2 156 enseignes et envoie chaque année 50 000 candidatures qualifiées aux réseaux de franchise. Véritable annuaire de la franchise, L’Observatoire de la franchise dispose d’une équipe éditoriale qui est en relation directe avec les franchiseurs pour organiser des interviews et des vidéos. Avec un objectif : informer au mieux les candidats à la franchise.
Il existe un grand nombre de portails web dédié à la franchise tels que Franchise Magazine, Les Echos de la Franchise, AC Franchise, Toute la Franchise, Choisir sa franchise…
Les réseaux de franchise disposent eux-mêmes d’onglets dédiés à la franchise sur leur site Internet, voire des sites spécifiques. Les candidats peuvent y obtenir des renseignements mais aussi candidater en remplissant un simple formulaire de contact.
On ne le dira jamais assez : avant de vous engager avec un réseau de franchise, rencontrez un maximum des franchisés déjà installés. Ils pourront vous livrer leur propre expérience et leur avis sur leur franchiseur. C’est une source d’information en or. Si les franchiseurs vous paraissent réticents à vous donner les coordonnées des membres de leur réseau, rien ne vous empêche de vous débrouiller seul, quitte à faire du porte à porte pour dénicher les franchisés des réseaux qui vous séduisent.
Chaque année se tient une manifestation baptisée « Entreprendre en franchise, pourquoi pas vous ? » organisée par la Fédération française de la franchise. Le but : informer le public et le sensibiliser à la franchise en mettant à l’honneur les franchisés installés partout en France. A cette occasion, les personnes intéressées par la franchise peuvent rencontrer les « ambassadeurs » des réseaux dans leur boutique. En 2016, la manifestation se déroule dans 14 villes de France.
En interrogeant les franchiseurs, les futurs franchisés doivent chercher à découvrir les atouts de l’enseigne visée par rapport à la concurrence, la rentabilité dégagée par l’activité, à quoi servent les différentes sommes réclamées, notamment les redevances. Les franchisés doivent également se renseigner sur le degré d’accompagnement fourni par les franchiseurs, sur les outils mis en place et sur les capacités du réseau à innover. Si devenir franchisé s’avère certainement plus simple que de monter son entreprise en tant qu’indépendant, il faut s’investir à fond dans ses recherches pour être absolument sûr de ne pas se tromper.