Les étapes de montage et de lancement d'un réseau de Franchise

Les huit étapes de Montage et de Lancement d'un réseau de Franchise

I. Etude de montage

  • Préalable
    • Diagnostique de l'entreprise (points forts et points faibles)
    • Les avantages concurrentiels
    • Étude du mode de développement
    • Justifier l'option franchise & réseau
  • L'option Franchise
    • Étude de faisabilité (validité et transmissibilité du concept et du savoir-faire).
    • Étude d'image de marque et de notoriété
    • Étude de la concurrence

II. Plan de développement stratégique du réseau

  • Établissement des principes de fonctionnement de la franchise (attractivité, équilibre...)
  • Étude des prestations de services franchiseur et des obligations du franchiseur
  • Schémas d'implantation et zone de chalandise
  • Profil type du franchisé (psycho, financier, professionnel...)
  • Schéma du mode de recrutement
  • Définitions des outils à mettre en place (Doubin, contrat, CEG, manuels opérationnels...)
  • Financement et rentabilité
  • Planning et timing des phases et structure à mettre en place.
  • Financement et mise à disposition de locaux et des structures de suivi et développement du réseau.

III. Expérimentation de la franchise

  • Test & pilotage
    • Choix des produits, services et identité visuelle
    • Argumentation commerciale et communication
    • Logistique, procédures comptables, administratives, gestion...
    • Plan d'expérimentation
    • Test des seuils de rentabilité
    • Modification des composantes
    • Comparaison des résultats
    • Systématisation du concept

IV. Formalisation des outils pour les franchisés

  • Test & pilotage
    • Brochure de vente, plaquette de présentation
    • Dossier de candidature, questionnaire, test...
    • Document Doubin, contrat...
    • Manuels opérationnels

IV bis. L'équipe du franchiseur

  • Identification des profils des personnels destinés au recrutement et au suivi du réseau,
  • Mise en place des techniques de recrutement,
  • Recrutement et/ou formation des personnes destinées au développement et au suivi du réseau,
  • Mise en place des procédures.

V. Recrutement des franchisés

  • Plan de recrutement
  • Outils de recrutement
  • Campagne de recrutement
  • Sélection et négociation

VI. Transmission du savoir-faire franchiseur

  • Remise des manuels opérationnels
  • Stages de formation

VII. Ouverture des franchises

  • Recherche et sélection de locaux
  • Aménagement
  • Assistance au lancement
  • Suivi des premiers résultats
  • Action et réaction

VIII. La vie du réseau de franchisés

  • Animation
  • Contrôle
  • Développement

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