Qu'est-ce qu'une franchise immobilière ?

La franchise est un modèle économique qui se développe de plus en plus dans le secteur de l'immobilier : vente, location, diagnostics, expertises, home staging…à tel point que la franchise immobilière représente environ 10% des commerces organisés en franchise. C'est bien pour cela que plusieurs réseaux immobiliers proposent des partenariats de franchise.

Définition d’une franchise immobilière

La franchise est l'accord juridique et commercial entre le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur représente l'entreprise qui propose à une autre entreprise de porter son enseigne en échange d'une rémunération. Le franchiseur s'engage à dispenser une formation et à transmettre le savoir-faire de son entreprise au franchisé. En contrepartie, ce dernier se trouve lié au franchiseur par des obligations.

Une franchise en immobilier regroupe par ailleurs plusieurs agences immobilières sous une seule et même enseigne.

Une agence immobilière qui a recours au modèle de la franchise doit respecter des conditions spécifiques définies par l'entreprise, lesquelles sont encadrées par un contrat de collaboration pour intégrer l'enseigne. C’est un accord juridique et commercial entre le franchiseur et le franchisé, ou encore un partenariat entre les deux entreprises.

La franchise permet au franchisé de développer son activité plus efficacement que s'il s'était lancé seul sur le marché.

Agence immobilière indépendante ou franchisée ?

Ouvrir une agence immobilière indépendante permet d’être le seul maître de son projet et de déployer ses propres stratégies. Bien qu’il donnera une grande satisfaction, ce choix reste plus risqué, puisque la clientèle et la réputation sont à construire. De plus, on doit pouvoir investir dans les outils indispensables pour lancer une agence immobilière, ce qui suppose de compter sur une trésorerie confortable en début d’activité.

Par contre, intégrer un réseau de franchise offre une assise confortable et réduit son investissement marketing, tout en assurant au franchisé une solide réputation initiale. La marque est déjà connue par les habitants du secteur, surtout si celle-ci a une dimension régionale ou nationale. Ils sont donc susceptibles de lui faire confiance simplement parce qu’il représente un grand groupe avec lequel ils sont familiers. Néanmoins, un certain nombre d’obligations est à remplir.

Choisir le réseau de franchises immobilières

Le réseau de franchise immobilière le plus prestigieux est généralement le plus ancien. Un historique de plusieurs décennies dans l’immobilier est un gage de compétence et d’expérience, et s’accompagne souvent d’un réseau solide.

Les réseaux de franchises immobilières les plus anciens ont environ 40 à 50 ans d’existence, et pèsent lourds sur le marché.

Mais l’immobilier est un secteur d’activité qui change continuellement. En choisissant le réseau, il faut prendre en considération l’arrivée d’internet qui favorise la concurrence et la visibilité.

Il faut aussi s’assurer que le réseau possède une santé financière suffisante pour accueillir de nouvelles franchises. En effet, une franchise en croissance rapide n’est pas forcément la plus adaptée.

Il faut également savoir si l’on cherche une franchise dont le client est un particulier ou une entreprise. Il peut s’agir de locations, de ventes, de fonds de commerce.

Devenir franchisé dans l’immobilier

Il n’est pas nécessaire d'avoir une première expérience dans l'immobilier puisque la qualité la plus requise pour devenir franchisé est de posséder un tempérament commercial, un bon relationnel et le goût du service client.

Généralement, les apports attendus de la part des franchiseurs varient de 30 000€ à 50 000€, mais certains réseaux se limitent à un montant inférieur à 10 000€. Les réseaux de franchise prestigieux peuvent imposer un investissement personnel pouvant aller jusqu’à 250 000€. Le montant de l'investissement dépend de la notoriété du réseau et les apports englobent tous les coûts inhérents au lancement de l’activité, ainsi que le droit qu’il faut payer au franchiseur pour rejoindre son réseau.

Si une enseigne de franchise sélectionne un candidat, il pourra donc accéder à un accompagnement initial puis régulièrement à de la formation continue.

L’attrait des agences immobilières en franchise découle du fait que celles-ci génèrent un chiffre d'affaires supérieur aux agences indépendantes.

Législation autour des franchises immobilières

La loi du 31 décembre 1989, ou encore loi Doubin, c’est le texte qui normalise les contrats de franchise.

Cette loi constitue l'obligation pour le franchiseur de remettre un document d'information précontractuel (DIP) au candidat à la franchise, 20 jours au moins avant de conclure le contrat de franchise. Ainsi, le futur franchisé pourra se décider en toute connaissance de cause de s’engager ou pas au sein du réseau, notamment en comparant les enseignes qui l'intéressent.

La loi Doubin présente également la liste des informations qui doivent s’afficher dans le DIP, à savoir :

  • L'identité physique et juridique de l'entreprise et du chef d'entreprise,
  • La domiciliation bancaire de l'entreprise,
  • La durée du contrat,
  • Les conditions de renouvellement, de résiliation et de cession du contrat,
  • La présentation de l'état général et local du marché,
  • La liste complète des franchisés et leurs coordonnées.

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