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Immoprêt livre les perspectives du marché immobilier pour 2018

Publié par , le | Franchise immobilier

C’est en compagnie de Jauffrey Ianszen, Directeur du Développement et porte-parole d’Immoprêt, que nous vous livrons à une analyse du marché immobilier pour les mois à venir.

2017 a été l’année du changement pour le réseau Immoprêt, dont le rachat par la Compagnie Européenne de Crédit (CEC), intervenu en 2016, a commencé à porter ses fruits. En effet, l’enseigne promet désormais à ses clients une analyse de leur dossier en 60 minutes chrono. Ses 300 collaborateurs, qui oeuvrent au sein de 96 agences réparties partout en France, ont répondu aux demandes de plus de 57 000 foyers en 2017, autant de familles à la recherche de taux avantageux pour leur prêt.

Jauffrey Ianszen

Des clients en confiance

Immoprêt se compose à la fois de franchises (52 unités) et de succursales (44 unités), qui répondent quotidiennement aux demandes de leurs clients, à raison d’un minimum de deux conseillers par agence : « Il s’agit pour nous de présenter à la fois un visage sympathique, proche et aussi sérieux afin d’instaurer un climat de confiance » indique Jauffrey Ianszen, qui précise qu’Immoprêt a traité 20 000 dossiers ces douze derniers mois, obtenant 3 milliards d’euros de financement.

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La maison-mère Compagnie Européenne de Crédit revendique maintenant une part de marché de près de 15% du courtage en prêts immobiliers en France, puisque le réseau se compose non seulement d’ Immoprêt, mais également d’Empruntis (depuis 2015) et d’ACE Crédit (depuis 2017). Les trois marques sont très complémentaires car là où Empruntis.com ne fonctionne qu’en ligne, le réseau Empruntis l’agence est composé uniquement de franchisés, tout comme ACE Crédit. L’originalité d’Immoprêt réside dans son attachement au modèle exclusif de l’agence physique, mixant agences en propre et en franchise et Jauffrey Ianszen promet que son réseau « ne proposera en aucun cas ses services sur le web, pas même via un formulaire à remplir » comme on en trouve dans les autres concepts.

Des clients choyés

Mise en place le 8 juin 2017, la stratégie d’Immoprêt de passer d’un modèle gratuit pour le client à un modèle réclamant des frais de dossier s’est avérée gagnante, car elle s’accompagne d’un service plus rapide (le fameux 60 minutes chrono), pour un coût minime pour le client, de 853 euros en moyenne. C’est désormais Immoprêt qui se charge de constituer et d’envoyer le dossier complet aux établissements bancaires, faciltant grandement la tâche de la clientèle.

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La clientèle d’Immoprêt se compose à 80% de primo-accédants, c’est là son cœur de cible et « les taux très faibles observés actuellement nous assurent une activité régulière au moins jusqu’à la fin du premier semestre2018 », observe Jauffrey Ianszen.

La renégociation d’assurance, facteur de croissance

Selon Jauffrey Ianszen, 2018 sera sans aucun doute dominée par les questions des assurances de prêt, car le Conseil Constitionnel a validé la décision permettant de renégocier ce volet du prêt tous les ans. Dans cette optique, Immoprêt entend relancer 10% de clients potentiels et estime qu’en en transformant 0.5%, l’enseigne sera déjà gagnante.

Un développement en hausse en 2018

Du point de vue du développement des agences, la marque espère ouvrir 10 unités en 2018 (contre 6 l’année passée) et vise le recrutement de 100 collaborateurs supplémentaires pour répondre à des demandes en forte croissance. « Afin de poursuivre le maillage du territoire, les franchisés déjà en place auront la priorité s’ils désirent prendre en charge de nouvelles zones » précise Jauffrey Ianszen.

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