Dossiers de la franchise
Immobilier : un secteur encore sous tension en 2013
Malgré des taux d’intérêt historiquement bas, le marché de l’immobilier, sans incitation gouvernementale, continue de faire grise mine. Selon le réseau Laforêt , la baisse des prix pourrait dépasser les 5%.
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La FNAIM a lancé un pavé dans la marre. En 2012, selon la Fédération, 10% des agences immobilières ont fermé leurs portes, soit 3 000 sur les 30 000 existantes. Gageons que ces fermetures sont plus intervenues chez les indépendants qu’au sein des réseaux de franchise, qui, grâce à la formation qu’ils dispensent aux entrepreneurs et à des méthodes rôdées, arrivent mieux résister.
Pourtant, l’année 2012 fut compliquée et aucune embellie n’est à prévoir en 2013 . « L’année passée, nous avons perdu un acquéreur sur cinq, revenant au niveau de 2009 », confie Eric Boyon, Responsable statistiques du réseau Laforêt. Sur le terrain, les franchisés constatent la baisse des transactions, qui chutent de 12% au sein du réseau. « 16% de nos acquéreurs ont un vrai projet », explique Olivier Quenot, franchisé Laforêt dans le 13ème arrondissement de la capitale. « Mais ils sont confrontés à des vendeurs qui nient les réalités du marché. » Finalement, seuls les clients aculés à la vente pour cause de divorce ou autres accidents de la vie consentent à revoir leurs exigences à la baisse. Pour Jean-Luc Couturaud, franchisé du même réseau à Montpellier, « le cœur du marché se recentre sur des biens à petits prix. » Le chef d’entreprise dresse un autre constat : les vendeurs qui n’arrivent pas à trouver preneur pour leur bien préfèrent souvent différer la vente. Même si, timidement, certains ont commencé à s’adapter au marché en fin d’année.
Elix Rizkallah, Président du réseau, se veut optimiste. « Notre enseigne a bien résisté grâce à deux nouvelles offres : les prix bleus et la garantie après-vente. » Il consent toutefois que l’année 2013 sera encore sous tension, avec une baisse des prix qui pourrait dépasser 5% mais qui devrait contribuer à renforcer les projets actifs. Si le réseau a fermé une vingtaine d’agences en 2012, une soixantaine de contrats de franchise ont été signé sur la période et une trentaine d’ouvertures sont d’ores et déjà programmées en 2013. Fin 2012, l'enseigne comptabilisait 723 agences.
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