Franchise Club Achat Service

Fondé en 1986 par Michel Marcombe, Club Achat Service est un concept assez novateur en matière de commerce d'électro ménager, TV... Il s'agit de magasins conseil, ne disposant pas de stock, ni de produits d'exposition. Les magasins se présentent comme des points d'information consommateur où l'on peut trouver des conseils, se documenter et comparer les prix de quelques 4000 références de produits bruns et blancs. Les prix proposés par Club Achat Service sont en général inférieur de 20 % à ceux pratiqués par les plus grandes enseignes.

Le secret : l'absence de financement des stocks et une surface de vente... nettement inférieure à la moyenne des concurrents..

Le consommateur bénéficie de conseils objectifs, les "commerçants" n'ayant pas de stocks à éliminer, ni même de commission par produit (ils bénéficient d'une prime sur le CA global du point de vente).

L'enseigne fonctionne en flux tendu et uniquement sur commande, comme une centrale d'achat qui négocie les prix sur le volume global. Ses charges de structures étant faible, sa marge est également inférieure à celle des grandes enseignes. A noter que les produits peuvent bien entendu être livrés et installés.

La formation des vendeurs est axée sur le conseil, l'information des clients. Une importante base documentaire a été constituée par l'enseigne. Bientôt, ces informations seront consultable en magasin sur des bornes internet.

Un développement en Franchise

Forte de son expérience de 14 années de pratique commerciale, et d'un concept à forte identité, Club Service Achat s'est lancé dans la franchise début 1999.

Huit magasins sont en exploitation (en propre et en franchise - nous ne disposons pas de la répartition) Une douzaine d'unités franchisées sont en cours en banlieue parisienne. Une dizaine de magasins sont également prévus sur Paris.

L'enseigne cherche à s'implanter sur des zone de chalandise minimale de 60 000 foyers, au voisinage d'enseignes de qualité et à forte notoriété. Sur une surface commerciale de 50 à 100 m2.